蒋韬，现任“订货宝”CEO，专注分销链管理系统。创业12载，2015年进入资本市场即获易一资本千万元投资，并陆续有多家顶级风险投资机构与订货宝进行深入接触。目前，订货宝拥有超过30万家的上下游企业客户，平台年交易流水超过50亿，在市场细分领域遥遥领先。
蒋韬说，成立一家软件公司一直是自己的理想。在他看来，承接父辈所从事的商贸生意只能让自己成为在经济上有积累的商人，但他的人生理想绝不止于此。“我的理想是成为一个企业家，希望自己能做成功一个事业，对自己的人生有一个交代，甚至对社会能产生积极影响的事业。”
我们之所以成为全国第一家做分销链管理的公司，得益于在这个领域的创新能力，以及对新事物的敏感度。现在，我们新的产品马上也要上线，新的产品包含了我们新的思路，这些会推动订货宝快速发展，和竞争对手拉开距离。我们相信只有自己进化的更快，我们才能保持领先，而不能指望对手犯错误。
草根创业失败 内心痛苦寻找新方向
蒋韬毕业于电子科技大学，在学校期间就想进入软件企业。蒋韬说当时丁磊作为知名校友回校演讲，对自己影响很深，期望有一天也能够成立一家软件公司。毕业后，在一家软件公司工作9个月后，蒋韬决定辞职创业。
蒋韬回忆第一次创业经历，与数字“3”有很大的缘分。“当时向家里接了1万多，和3个朋友一起创立了医疗管理软件公司，用3万块钱在33平米的小房间，开始创业。3年后，小有起色，做到200万的营收。”
随着业务量的增加，蒋韬逐渐意识到，想要在医疗软件行业取得成绩，就需要触碰灰色地带。蒋韬说自己是草根创业者，这让他感到十分痛苦。蒋韬决定重新寻找方向。这段没有方向的时期也成为蒋韬创业历程中最痛苦的时期，“我觉得人最痛苦的不是体力上很累、很忙，而是内心找不到目标。”直到有了“订货宝”的想法，蒋韬的创业路进入新的阶段。
专注SAAS领域 从0客户到200%的市场增长
“订货宝”是蒋韬的第二次创业。2008年，SAAS在美国迅速发展，蒋韬认为新的概念正在进入中国，软件领域也会朝SAAS转型。2009年，蒋韬和大学同学侯晓晖在一次谈话中一拍即合，共同看好SAAS在未来中国的发展，希望从它的细分领域找准市场需求。7年时间，两人从当初的同窗成为了最亲密的合伙人。
但是，创业历程并非一帆风顺。从两人团队组建开始，陆陆续续开发了十多个产品，在不断的失败和经验积累中，才找到商业的基本逻辑和自己真正擅长的领域。
由于自身家中的商贸背景，蒋韬意识到中小微企业在分销链管理中的痛点。在当时，很多中小商贸公司，特别是下游贸易伙伴间的沟通方式都是很传统的电话、传真、QQ等，这样的沟通方式非常容易出错。蒋韬和侯晓晖决定开发一种系统来解决这个痛点。这就是“订货宝”的诞生，专注分销链管理系统。
蒋韬说，“原来虽然很多企业在尝试这种方式，但更多的是项目化地构建。”这使“订货宝”从一开始就占据市场优势。2010年底，第一代订货宝系统研发成功。因为一直跟潜在用户保持沟通，蒋韬认为，产品投入市场会取得较好的市场反应。但事与愿违，蒋韬回忆说，从2010年底到2011年3月，一套产品都没有卖出去，他们甚至怀疑自己的判断是不是出了问题。
后来，通过不断和客户沟通，调整产品，2011年3月，订货宝迎来了第一个客户。“当时觉得总算有了不错的开局，有客户能够认识到我们产品的价值。”在接下来的几年时间里，“订货宝”每年用户增长速度都保持在100%-200%。
拥抱资本 快速成长
长期以来，蒋韬和侯晓晖专注于把产品做好，挖掘用户价值。“但是因为在成都这个二线城市创业的因素，对资本市场的认识和了解比较欠缺，所以在前期没有通过资本的方式做产品。”蒋韬说。后来偶然机会接触易一资本，蒋韬认识到，想要建立自己的优势，需要和资本市场保持接触。
“去年年初我们拿到了易一资本上千万的投资，此次投资从资本层面、资源层面和创业思路上给我们带来很多价值，让我们逐步了解到我们应该怎么去做，让这个事情快速做起来。”
蒋韬说，“通过易一的投资，我得到了我们的投资人、博恩集团董事长熊新翔先生的指导，他也是非常了不起的企业家，是哲学家级的企业家，他在创业的思路、方法论上对我影响很深。”蒋韬谈到著名的“熊六刀”理论，从6个方面判断一个项目是不是值得投资，也就是说这个项目成功的概率有多大。“反过来，我们也通过这个理论来梳理我们这个项目在哪个维度有所欠缺，或者想的不够清晰，就不断把那个维度的事情琢磨透，用不同的方式达到那个点。”
除了易一资本，众多国内顶级的风险投资机构也希望在“订货宝”新一轮融资中参与进来。对此，蒋韬感到欣慰，他看到更多用户了解到了“订货宝”和它的价值。目前，“订货宝”拥有超过30万家的上下游企业客户，平台上的年交易流水超过50亿，占据市场第一。
Q&A
Q: 您觉得自己身上的哪些特质帮助您取得今天的成绩？
A: 坚持，有一种坚毅的性格。
Q: 希望自己从哪些方面做得更好？
A: 希望自己在学习上更高效，更能适应未来商业的变化。
Q: 您认为财富对您意味着什么？
A: 可以做更多有意义的事，帮助更多的人。
Q: 您觉得创业最大的恐惧是什么？
A: 自己对自我认识不清。
Q: 您希望孩子怎么评价您？
A: 父亲是一个成功的导师。
Q: 您渴望同行同行怎么评价您？
A: 是一个值得尊敬的对手。
Q: 您最讨厌的品质是什么？
A: 不守信。
